'Chiêu' kiếm tiền của CLB không có Messi hay Yamal

Để tối đa hóa doanh thu, nhiều đội bóng quy mô vừa và nhỏ biến áo đấu thành "mặt bằng quảng cáo" thay vì chỉ là bộ nhận diện CLB. Khác với các ông lớn châu Âu chỉ dành vị trí trung tâm cho một nhà tài trợ chính, họ bán gần như mọi khoảng trống trên trang phục thi đấu, từ ngực áo, tay áo, quần đến cả tất.

Xu hướng này tiếp tục thu hút sự chú ý sau khi TSV Hartberg công bố bộ áo đấu mùa giải 2026/27. Đại diện của Giải VĐQG Áo vẫn duy trì hình ảnh quen thuộc với hàng chục logo phủ kín trang phục, biến mẫu áo thi đấu thành một trong những thiết kế có mật độ tài trợ dày đặc nhất bóng đá chuyên nghiệp.

Theo Footy Headlines, bộ trang phục của Hartberg có khoảng 26 logo trên áo, quần và tất, gần như che lấp toàn bộ thiết kế gốc của Adidas.

Thoạt nhìn, đây có thể là lựa chọn gây tranh cãi về mặt thẩm mỹ. Tuy nhiên, với những CLB không sở hữu lượng người hâm mộ đông đảo hay nguồn thu lớn từ bản quyền truyền hình, mỗi vị trí trên áo đấu đều có thể quy đổi thành doanh thu.

Khác với các đội bóng hàng đầu châu Âu, nơi tiền bản quyền truyền hình và thương mại chiếm tỷ trọng lớn trong ngân sách, nhiều CLB ở các giải đấu quy mô nhỏ phụ thuộc đáng kể vào nguồn tài trợ từ doanh nghiệp địa phương. Việc chia nhỏ không gian quảng cáo giúp họ bán được nhiều gói tài trợ với mức chi phí phù hợp hơn, thay vì chỉ tìm một đối tác đủ tiềm lực để xuất hiện độc quyền trên mặt trước áo đấu.

Áo đấu màu giải 2026/2027 của TSV Hartberg (bên trái) và Bali United (bên phải) vừa được công bố. Ảnh: TSV Hartberg; Bali United.

Hartberg là ví dụ điển hình cho mô hình này. Trong nhiều mùa giải liên tiếp, CLB Áo luôn nằm trong nhóm có số lượng nhà tài trợ nhiều nhất thế giới.

Đáng chú ý, phiên bản bán lẻ của áo đấu chỉ giữ lại nhà tài trợ chính, trong khi phiên bản cầu thủ mặc trên sân mới xuất hiện đầy đủ các logo. Lý giải cho điều này, Footy Headlines cho biết việc in quá nhiều logo khiến chi phí sản xuất tăng đáng kể, vì vậy CLB phải tách riêng hai phiên bản để cân bằng giữa doanh thu thương mại và chi phí sản xuất.

Mô hình tương tự cũng xuất hiện tại Đông Nam Á. Bali United vừa trình làng bộ áo đấu đầu tiên sau khi ký hợp đồng với Adidas. Bên cạnh logo của hãng thể thao Đức, trang phục của đội bóng Indonesia xuất hiện logo của nhiều doanh nghiệp đồng hành trên mặt trước, tay áo và các vị trí khác.

Truyền thông Indonesia cho biết mẫu áo hiện có 8 nhà tài trợ và nhiều khả năng sẽ còn được bổ sung khi mùa giải chính thức khởi tranh.

Việc khai thác tối đa diện tích quảng cáo không phải là giải pháp mới trong bóng đá. Nhiều CLB tại Áo, Brazil, Mexico hay Nhật Bản đã áp dụng mô hình này từ nhiều năm trước, đặc biệt ở những giải đấu có nguồn thu thương mại hạn chế. Đổi lại, họ chấp nhận đánh đổi yếu tố thẩm mỹ để bảo đảm nguồn tài chính phục vụ hoạt động của đội bóng.

Trong bối cảnh chi phí vận hành ngày càng tăng, từ lương cầu thủ, đào tạo trẻ đến cơ sở vật chất, một vị trí logo trên tay áo hay ống quần cũng có thể trở thành khoản thu đáng kể.

Với các CLB quy mô nhỏ, chiếc áo đấu vì thế không còn đơn thuần là biểu tượng nhận diện, mà đã trở thành tài sản thương mại được khai thác đến từng khoảng trống để duy trì sức cạnh tranh trên sân cỏ.