Sau gần 2 tuần đã qua của tháng 12, thị trường ôtô Việt Nam đang ở giai đoạn chuẩn bị kết sổ. Nhiều dòng xe đắt khách có nguồn cung hạn chế nên được các đại lý tập trung bàn giao cho người đã đặt từ trước. Song song đó, khách hàng hiện xuất hiện tâm lý đắn đo khi giá xe không giảm sâu như kỳ vọng.
Nhu cầu mua xe và khuyến mại thay đổi không đáng kể
Nhân viên kinh doanh một đại lý Mazda trên địa bàn Hà Nội cho biết trong những tháng cuối năm, lượng khách tới showroom hoặc gọi điện tìm hiểu về xe có tăng, bởi đây là giai đoạn nhu cầu mua sắm tăng cao và ưu đãi thuế trước bạ cho ôtô CKD sắp kết thúc. Tuy vậy, sự khác biệt không quá rõ rệt.
Bên cạnh đó, với việc một số dòng xe Mazda vừa được điều chỉnh giá bán, người dùng hiện không được nhận mức khuyến mại, giảm giá quá cao.
Một số phiên bản Mazda3 được giảm 30 triệu đồng, Mazda6 giảm 10-30 triệu đồng, Mazda CX-5 Signature Premium 2WD và CX-8 Deluxe giảm 20 triệu đồng. Ngoài ra, khách mua xe được tặng bộ phụ kiện và giảm trừ tiền mặt khoảng 10-15 triệu đồng tùy theo thỏa thuận với đại lý.
 |
Anh Tuấn Phong (Long Biên, Hà Nội), người dùng đang tìm hiểu dòng xe Mazda3, cho rằng khuyến mại hiện tại với mẫu xe này không hấp dẫn bằng giai đoạn giữa năm. Tuy nhiên, đây là điều có thể dự đoán trước. "Thời điểm này mọi người bắt đầu rục rịch sắm ôtô chơi Tết, năm nay lại thêm việc "chạy" ưu đãi trước bạ với xe lắp ráp nên nhu cầu tăng cao. Hãng và đại lý giảm khuyến mại cũng là điều dễ hiểu", anh Phong nhận xét.
Tương tự, theo khảo sát tại Hà Nội, các dòng xe Toyota không nhận được khuyến mại lớn. Toyota Vios - mẫu ôtô bán chạy nhất của hãng - được đại lý giảm giá 5-15 triệu đồng và tặng phụ kiện tùy từng phiên bản. Những mẫu xe còn lại cũng được showroom giảm trừ tiền mặt khoảng 10-25 triệu đồng.
 |
Ghi nhận tại khu vực các tỉnh thành phía Nam, một số đại lý hoạt động không quá sôi nổi trong hơn một tuần đầu tiên của tháng 12. Một nam tư vấn bán hàng Hyundai ở Long An cho biết từ đầu tháng đến nay đại lý của anh chỉ bán được hơn 10 xe. Khách hàng không mấy mặn mà với việc mua xe để hưởng ưu đãi phí trước bạ dịp cuối năm như kỳ vọng của anh và đồng nghiệp.
Đại diện showroom Honda ở quận 2 (TP.HCM) chia sẻ với Zing rằng đầu tháng thường là giai đoạn bán chậm. Cộng thêm việc các dòng xe nhập khẩu như Accord, HR-V và Brio hết hàng nên doanh số của đại lý không có thay đổi đáng kể. Bù lại, Honda CR-V được ưu đãi 100% phí trước bạ nên doanh số ổn định trong khoảng 2 tháng qua.
Các dòng xe "hot" khan hàng
Với dòng sedan hạng B vừa trình làng được một tuần là Hyundai Accent 2021, lượng xe đưa về đại lý từ nhà máy của TC Motor là chưa nhiều. Các xe Accent mới giao trong tháng này hầu hết là của khách hàng ký chờ từ trước khi xe ra mắt.
Đến xem xe tại showroom Hyundai ở quận 1 (TP.HCM), anh Duy Hoàng (Tân Phú) nhận thông tin rằng nếu bây giờ đặt cọc Hyundai Accent thì phải chờ sang năm 2021. Ngoài ra, đại lý chỉ tặng bộ phụ kiện đơn giản chứ không có khuyến mãi gì thêm vì nguồn cung hạn chế.
Tương tự, có nhiều khách hàng chờ đợi Honda City 2021, tuy nhiên phải sang năm các đại lý mới có xe từ nhà sản xuất để bàn giao cho khách hàng.
 |
Trao đổi với Zing, Dương Tuấn, nhân viên kinh doanh Ford tại quận 2 (TP.HCM) cho biết trong bối cảnh nhu cầu mua xe lên cao dịp cuối năm và chuẩn bị cho Tết âm lịch 2021 thì Ranger cùng Everest là 2 mẫu xe được khách hàng quan tâm nhiều nhất.
Đại lý này cũng đang áp dụng khuyến mại đến 20 triệu cho Ford Ranger mới. Dù vậy, mẫu bán tải và SUV nhập khẩu từ Thái Lan hiện chưa có nhiều để kịp giao cho khách mua trong tháng 12 này.
Một mẫu xe Ford khác cũng được săn đón nhưng hết hàng là Explorer. Nhiều khả năng đời xe mới của Ford Explorer sẽ sớm được giới thiệu trong thời gian tới. Trong khi đó, Ford EcoSport 2020 trình làng vào tháng 10 hiện được hãng xe Mỹ ưu đãi giảm giá 25 triệu đồng.
 |
| Các dòng xe mới ra mắt thị trường Việt Nam có nguồn cung chưa dồi dào. Ảnh: Dương Tuấn. |
Với dòng MPV 7 chỗ bán chạy nhất hiện nay là Mitsubishi Xpander, cả phiên bản lắp ráp trong nước và bản nhập Indonesia đều được hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ nên chi phí lăn bánh là tương đương.
Tham khảo tại một đại lý ở TP.HCM, Xpander số tự động bản CKD được giảm thêm 7-8 triệu đồng kèm gói phụ kiện. Nếu đặt xe ngay thì sẽ có xe sau một tuần hoặc hơn, tùy theo màu sơn. Tuy nhiên, thời điểm đặt cọc từ sau giữa tháng 12 thì có thể sẽ không có xe để giao cho khách hàng.
Chị Thùy Dương (quận 10, TP.HCM) cho biết đang tham khảo mua ôtô 7 chỗ tầm 1 tỷ đồng cho gia đình. Mức giá chung hiện tại của nhóm xe này chênh lệch nhau trên dưới 100 triệu đồng. Đến showroom để hỏi giá Mitsubishi Outlander thì được báo rằng xe đã hết hàng bản tiêu chuẩn và bản 2.4 Premium, chỉ còn bản 2.0 cao cấp nên chưa quyết định được.
