Selkirk thâu tóm hãng vợt pickleball ‘ngông’ nhất Mỹ

Việc Bread & Butter về tay Selkirk cũng đặt ra câu hỏi về khả năng giữ nguyên tinh thần táo bạo của thương hiệu. Ảnh: @bnbpickleball.

Chỉ vài tháng sau khi gọi vốn 30 triệu USD với mức định giá 200 triệu USD, hãng vợt pickleball Mỹ Selkirk tiếp tục tham vọng mở rộng khi công bố thương vụ mua lại Bread & Butter Pickleball Company.

Đây được xem là bước đi đầu tiên trong chiến lược hợp tác giữa Selkirk và Bluestone Equity Partners, nhằm tìm kiếm các thương vụ mua bán và sáp nhập doanh nghiệp (M&A) phù hợp trên thị trường thiết bị pickleball còn phân mảnh, theo The Dink.

Vài năm qua, Bread & Butter, thương hiệu vợt pickleball của Mỹ, có trụ sở tại Florida, xây dựng được cộng đồng trung thành nhờ cách tiếp cận khác biệt. Thương hiệu này trong truyền thông có phần "ngông nghênh" và không ngại gây chú ý.

Các mẫu vợt của hãng cũng góp phần củng cố vị thế đó. Filth từng được xem là một lựa chọn Gen-3 đáng chú ý, với thiết kế gọn gàng, cân bằng giữa độ nảy và khả năng kiểm soát. Tuy nhiên, Loco mới là dòng sản phẩm giúp Bread & Butter thật sự nổi bật trong cộng đồng pickleball.

Năm 2025, Loco được nhiều reviewer và chuyên trang đánh giá là một trong những mẫu vợt nổi bật nhất năm. Tại The 2025 Dink Awards, giải thưởng thường niên do người hâm mộ đề cử và bình chọn, Loco cũng giành danh hiệu cao nhất.

Sau thương vụ, Bread & Butter vẫn duy trì sự hiện diện độc lập, bao gồm website, các kênh marketing và chiến lược sản phẩm riêng. Gia đình Sapusek, gồm những người sáng lập và đội ngũ lãnh đạo hiện tại, tiếp tục phụ trách phát triển thương hiệu, sáng tạo marketing và đổi mới sản phẩm.

Doug Sapusek, nhà sáng lập kiêm CEO Bread & Butter, đánh giá Selkirk là doanh nghiệp gia đình luôn đặt người chơi ở trung tâm. Với nền tảng của Selkirk phía sau, Bread & Butter có thể đưa sản phẩm đến tay nhiều người chơi hơn mà vẫn giữ tinh thần vui nhộn vốn làm nên thương hiệu.

Thay vì cố xây dựng một cá tính thương hiệu mới từ đầu, Selkirk chọn mua lại một cái tên đã có sẵn bản sắc riêng và được cộng đồng đón nhận. Ảnh: Selkirk.

Thông qua thương vụ này, trong ngắn hạn, người tiêu dùng gần như sẽ không thấy nhiều thay đổi lớn. Các dòng sản phẩm của Selkirk như Boomstik, Era hay những mẫu SLK mới vẫn tiếp tục được bán như bình thường. Tương tự, người yêu thích Bread & Butter vẫn có thể tìm mua Loco hoặc các mẫu vợt khác của thương hiệu này, miễn là còn hàng.

Việc tích hợp thương hiệu sẽ được triển khai theo từng giai đoạn. Trước mắt, Selkirk tập trung giữ cho việc sản xuất, cung ứng hàng hóa, hệ thống quản lý và vận hành của Bread & Butter diễn ra ổn định.

Trong vài tháng tới, hãng dự kiến mở rộng độ phủ của Bread & Butter thông qua mạng lưới bán sỉ và phân phối quốc tế. Các hoạt động tích hợp về marketing, chăm sóc khách hàng và chương trình cộng đồng sẽ được triển khai vào giai đoạn sau trong năm.

Thương vụ này cho thấy thị trường thiết bị pickleball đang bước vào giai đoạn mới. Sau thời kỳ tăng trưởng nhanh với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu nhỏ, các công ty lớn bắt đầu tìm cách củng cố vị thế bằng M&A, mở rộng danh mục và tận dụng sức mạnh phân phối.

Theo Pickleball.com, thương vụ này vẫn đi kèm rủi ro. Với một thương hiệu được xây dựng dựa trên cá tính mạnh như Bread & Butter, việc về chung một hệ thống lớn có thể khiến hãng dần mất đi cá tính.

Song, thương vụ Selkirk mua lại Bread & Butter cũng cho thấy ngành pickleball đang bước vào giai đoạn cạnh tranh mới. Các thương hiệu có thể định hình thập kỷ tiếp theo không chỉ cần công nghệ vợt tốt, mà còn phải xây dựng được bản sắc, cộng đồng và sự kết nối cảm xúc với người chơi.

Selkirk có nền tảng vận hành và phân phối mạnh, trong khi Bread & Butter sở hữu cá tính thương hiệu nổi bât. Nếu giữ đúng định hướng sau thương vụ, sự kết hợp này không chỉ giúp Selkirk mở rộng thị phần, mà còn đưa hình ảnh pickleball đến gần hơn với nhiều nhóm người chơi khác nhau.