Thử thách nào đợi BYD tại thị trường khó tính như Việt Nam?

Chờ đón BYD tại Việt Nam sẽ không chỉ có “màu hồng”, bởi nơi đây được đánh giá là thị trường ôtô đầy tiềm năng nhưng không dễ chinh phục.

Định kiến “xe Trung Quốc”

Người Việt vẫn còn những dấu hỏi về chất lượng của các sản phẩm đến từ Trung Quốc, đặc biệt là công nghệ hay ôtô. Điều này không quá khó hiểu, bởi trong quá khứ, không ít mẫu xe máy giá rẻ từ Trung Quốc được nhập về vào thị trường Việt Nam.

Tuy nhiên, câu chuyện ôtô ngày nay đã khác xưa đáng kể. Đầu tiên là thị trường đã tự động đào thải phương thức kinh doanh ngắn hạn theo kiểu “mua đứt, bán đoạn”. Tiếp đến, ngành công nghiệp ôtô của Trung Quốc đã có những bước tiến nhảy vọt về công nghệ cũng như chất lượng.

Tổng sản lượng ôtô do Trung Quốc chế tạo trong giai đoạn 2011-2022. Ảnh: CEIC.

Theo Trung tâm Nghiên cứu Kinh tế Quốc tế CEIC, tổng sản lượng ôtô do Trung Quốc sản xuất chỉ đạt gần 1,58 triệu chiếc vào năm 1997. 2 thập kỷ sau, con số này lên mức kỷ lục với 29 triệu chiếc, tăng 18 lần và vẫn giữ ở mức trên 20 triệu chiếc trong những năm sau đó. Những con số trên là minh chứng rõ ràng cho bước phát triển thần tốc của ngành công nghiệp ôtô Trung Quốc, phần nào phản ánh chất lượng và sự tin tưởng của người dùng.

Với nền tảng chất lượng đã và đang khẳng định, câu chuyện xóa nhòa định kiến xe Trung Quốc mà BYD phần nào phải đối diện hứa hẹn sớm được chứng minh bằng những sản phẩm thực tế cùng chính sách bán hàng hấp dẫn.

BYD bán ra hơn 3,02 triệu xe năng lượng mới trong năm 2023.

Giải pháp sạc điện

Cả 3 mẫu xe BYD giới thiệu tại Việt Nam đều là ôtô thuần điện, ít nhiều có những thay đổi về thói quen sử dụng từ phía người dùng cũng như hạ tầng tương ứng.

Đầu tiên, BYD Seal, BYD Atto 3 và BYD Dolphin đều được trang bị công nghệ pin Blade tiên tiến của hãng, giúp xe có tầm hoạt động trên 400 km hoặc thậm chí hơn 520 km sau mỗi lần sạc. Trong khi đó, phần đông người Việt thường chỉ di chuyển không quá 100 km/ngày. Như vậy, người dùng xe BYD có thể thoải mái di chuyển đi làm cả tuần mà không cần suy nghĩ quá nhiều đến việc sạc. Từ TP.HCM, nếu người dùng di chuyển tới các thành phố lận cận như Vũng Tàu, Phan Thiết, tầm hoạt động hiện tại của các mẫu xe BYD đảm bảo cho một chuyến khứ hồi chỉ với một lần sạc đầy.

BYD Atto 3 được đánh giá hợp thị hiếu, đặc biệt là nhóm khách hàng gia đình.

Bên cạnh đó, BYD không trực tiếp xây dựng hạ tầng trạm sạc riêng nhưng lại cung cấp các giải pháp sạc linh hoạt. Đơn cử, khách hàng đặt mua xe sẽ được tặng kèm bộ sạc treo tường và bộ sạc di động, cho phép sạc tại bất kỳ đâu có ổ cắm điện 220 V. Đó là chưa kể trạm sạc nhanh được đặt ở mạng lưới showroom BYD trên cả nước.

Ngoài ra, cơ sở hạ tầng cũng được kỳ vọng phát triển song hành với sự xuất hiện của hàng loạt xe điện tại Việt Nam. Sự hiện diện của BYD được dự đoán thúc đẩy mảng kinh doanh trạm sạc ở nhiều đơn vị. Đến nay, hãng đã kết nối các đối tác để mở rộng quy mô trạm sạc trên cả nước.

Chất lượng và bài toán giá

Thông thường, các hãng sẽ ra mắt, công bố giá và bán xe, sau đó mới tổ chức lái thử thông qua các đại lý. BYD tiếp cận theo quy trình ngược lại khi tổ chức 2 sự kiện trải nghiệm quy mô lớn ở TP.HCM và Hà Nội trước khi ra mắt và bán xe, cho phép khách hàng được tận tay chạm và cầm lái sản phẩm. Điều này thể hiện sự tự tin với chất lượng sản phẩm thương hiệu mang đến người dùng Việt.

Mẫu xe BYD Dolphin nhỏ gọn, mới lạ với khách hàng Việt.

Ngoài những con số đặt cọc ấn tượng, BYD cũng nhận được nhiều đánh giá tích cực của khách Việt về chất lượng sản phẩm như sự chỉn chu trong cách hoàn thiện từ các chi tiết nhỏ, cảm giác lái chân thật, loạt công nghệ vượt trội…

BYD Seal được trưng bày tại sự kiện lái thử “Tuần lễ BYD”.

Song, thử thách hứa hẹn tiếp tục chờ đón BYD, bởi khách hàng Việt Nam chưa khi nào dễ tính. Không khó hiểu khi ai cũng mong muốn nhận được một sản phẩm chất lượng với giá thành phải chăng. Đó là nhu cầu hoàn toàn chính đáng và BYD chắc chắn phải đi tìm lời giải cho bài toán này. Nhìn vào cách tiếp cận thị trường tại Việt Nam và những gì hãng đã làm được ở các nước lân cận, có thể tin tưởng BYD chuẩn bị tung ra những chính sách bán hàng hấp dẫn.