Giữa bối cảnh cạnh tranh, nhiều thương hiệu có tuổi đời từ 5 năm đến nửa thế kỷ đều phải hòa nhịp vào xu thế bán hàng TMĐT để mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng. Một trong số đó còn đạt mức tăng trưởng kỷ lục 350% sau khi lên sàn.
Doanh số theo năm của Vinamilk trên TMĐT tăng gấp 6 lần
Thành lập từ năm 1976, đến nay, Vinamilk vẫn đứng vững và phát triển mạnh mẽ sau gần nửa thế kỷ có mặt trên thị trường. Thương hiệu được xếp vào hàng quốc dân nhờ những dấu ấn nổi bật về chất lượng sản phẩm, quy trình công nghệ cải tiến.
Theo thời gian, thị trường xuất hiện ngày càng nhiều đối thủ và nhu cầu mua sắm của người dùng chuyển hướng sang online, thương hiệu 48 năm tuổi chủ động tìm kiếm kênh bán trực tuyến có thể tiếp cận người dùng nhanh nhất.
“Câu trả lời là TMĐT. Đây là một trong những kênh chiến lược để cung cấp cho người dùng đa dạng kênh mua sắm, giúp Vinamilk thuận tiện nghiên cứu hành vi và thị hiếu đại chúng để đáp ứng kịp thời”, đại diện thương hiệu cho biết.
   |
Gần như mọi gia đình Việt đều có ít nhất một sản phẩm Vinamilk trong nhà. |
Tệp khách hàng TMĐT có đặc điểm trẻ và ngày càng chuộng thực phẩm lành mạnh, do đó các sản phẩm nguồn gốc tự nhiên của thương hiệu giành được nhiều sự quan tâm.
Tại siêu hội mua sắm độc thân 11/11 vừa qua, lượng đơn Vinamilk bán qua Shopee tăng gấp 18 lần so với ngày thường. Cùng ngày, các phiên livestream của thương hiệu trên Shopee Live đạt đến 140.000 mắt xem, giúp doanh thu tăng gấp 10 ngày thường. Kết quả này cũng giúp Vinamilk lọt top 5 thương hiệu nổi bật nhất tại sự kiện 11/11 của Shopee, đồng thời là một trong hai thương hiệu Việt góp mặt tại bảng xếp hạng, cùng với Cocoon.
 |
| Vinamilk dẫn đầu bảng xếp hạng thương hiệu nổi bật tại sự kiện 11/11 của Shopee nhờ doanh thu tăng trưởng ấn tượng. |
Nhìn tổng quan, hiệu quả kinh doanh của Vinamilk trên Shopee năm 2024 tăng trưởng vượt bậc so với 2023, gấp 6 lần doanh số và gấp 7 lần về số lượng đơn hàng. Các sản phẩm dành cho mẹ, bé và Gen Z cũng đang tăng trưởng mạnh mẽ, đúng định hướng của Vinamilk và khớp với tập khách hàng trẻ chủ lực trên Shopee. Theo đại diện Vinamilk, các tính năng mới về video và livestream của sàn cam phục vụ tốt cho việc truyền tải câu chuyện thương hiệu và sản phẩm đến người tiêu dùng.
Thiên Long bán 10.000 đơn hàng trong ngày, tăng trưởng hơn 350%
Thương hiệu hơn 40 năm tuổi này gia nhập TMĐT từ năm 2018. Thời điểm đó, sự phát triển vũ bão của thị trường trực tuyến, đặc biệt sau Covid-19, đã tạo nên thói quen tiêu dùng mới.
Chín tháng đầu năm 2024, các gian hàng chính hãng của Thiên Long trên nhiều sàn TMĐT đều đạt doanh số vượt 200% so với cùng kỳ năm trước. Thương hiệu cũng đứng đầu bảng xếp hạng bán chạy của ngành Sách và Văn phòng phẩm trên Shopee dịp 11/11 vừa qua. Riêng ngày 11/11, đơn vị bán ra 10.000 đơn hàng, tăng trưởng hơn 350% so với ngày thường. Các sản phẩm bán chạy nhất bao gồm giấy, bút bi, bút gel, máy tính học sinh.
 |
| Kho phân phối của Thiên Long vận hành tối đa công suất để đóng gói hàng nghìn đơn hàng giao đến tay người dùng trong dịp 11/11. |
Kết quả này đến từ các chương trình giảm giá hấp dẫn và livestream hiệu quả. Thương hiệu thường xuyên tham gia các gói ưu đãi Shopee Live, Freeship Xtra và nhận về nhiều quyền lợi hiển thị cũng như voucher. “Đây là 2 gói hỗ trợ rất phù hợp với nhu cầu mua sắm của khách hàng Thiên Long và đóng góp lớn vào việc hoàn thành mục tiêu doanh số”, đại diện Thiên Long cho biết.
Hiện tại, thương hiệu đẩy mạnh các sản phẩm phục vụ mùa tri ân 20/11, tung combo giảm giá sâu cho sản phẩm bán chạy từ nay đến ngày nhà giáo Việt Nam. Xa hơn, Thiên Long có kế hoạch đầu tư mạnh vào hệ thống sản xuất video clip và livestream tự vận hành nhằm tăng độ phủ trên Shopee Live và Shopee Video. Song song đó là chiến lược phát triển các dòng sản phẩm và combo “made in Vietnam” phù hợp nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.
    |
Những năm gần đây, Thiên Long trẻ hóa bằng các dòng sản phẩm hợp xu hướng và quảng bá mạnh mẽ trên sàn TMĐT. |
“Kỳ lân startup” Coolmate đạt doanh thu tỷ đồng sau một phiên livestream
Coolmate mở bán trên sàn TMĐT Shopee từ năm 2019. Đến nay, đây vẫn là kênh bán chủ lực của thương hiệu. Mới thành lập 5 năm nhưng Coolmate đã tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, liên tục giữ vị trí dẫn đầu trong bảng xếp hạng các thương hiệu bán chạy nhất trên Shopee ngành thời trang nam.
 |
| So sánh kết quả kinh doanh từ đầu 2024 đến nay so với cùng kỳ năm ngoái, “kỳ lân startup” tăng trưởng đến 50%. |
Tại sự kiện sale độc thân trên Shopee vừa qua, số sản phẩm Coolmate bán ra trong ngày 11/11 tăng gấp 12 lần so với ngày thường. Thương hiệu cũng đạt kỷ lục doanh số tỷ đồng sau phiên livestream 20 tiếng cùng ngày. Trong đó, dòng sản phẩm bán chạy nhất vẫn là underwear với hơn 20.000 chiếc quần lót được bán ra.
Bên cạnh chiến lược kinh doanh bài bản và trợ lực lớn từ sàn TMĐT, lợi thế của Coolmate chính là khả năng nội địa hóa toàn bộ quá trình sản xuất, từ vải, chỉ, đến cúc áo… tối ưu giá thành sản phẩm và giúp thương hiệu trở nên dễ tiếp cận hơn với người dùng. Đồng thời, việc cập nhật xu hướng thời trang liên tục, chủ động áp dụng công nghệ sản xuất hiện đại và thể nghiệm chất liệu mới càng biến Coolmate thành ví dụ điển hình cho khái niệm “hàng Việt Nam chất lượng cao”.
      |
Coolmate mang sứ mệnh sản xuất “hàng Việt Nam chất lượng cao” dành cho người Việt. |
“Mục tiêu của chúng tôi là thiết lập chuỗi cung ứng hoàn toàn tại Việt Nam, tạo cảm giác tự hào cho người tiêu dùng, nâng cao uy tín và vị thế của thương hiệu trên thị trường. Suốt hành trình này, TMĐT là mảnh ghép không thể thiếu”, đại diện Coolmate chia sẻ.
Theo thống kê nội bộ của Shopee sau sự kiện 11/11 vừa qua, các nhà bán hàng trong nước ghi nhận lượng đơn hàng trong ngày 11/11 tăng gấp 10 lần so với trung bình ngày thường, chứng minh lợi thế đòn bẩy của TMĐT trong tiến trình tăng trưởng của doanh nghiệp.
