Khi chính sách hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ cho ôtô sản xuất, lắp ráp trong nước sắp hết hiệu lực, nhiều hãng xe và đại lý đã cắt khuyến mại, tăng giá hoặc bán xe theo chính sách “bia kèm lạc” để tranh thủ tâm lý “mua xe chạy phí” của khách hàng.
Chính sách "bia kèm lạc" khi mua xe
Anh Nguyễn Quang Phương (Hà Nội) mất 3 tháng để tìm mua chiếc SUV tầm giá hơn 1 tỷ đồng. Ban đầu, anh chốt xe thương hiệu Hàn Quốc, tuy nhiên nhân viên đại lý cho biết anh phải mua thêm gói phụ kiện gần 100 triệu đồng nếu muốn nhận xe sớm. Không muốn rơi vào bẫy “mua bia kèm lạc”, anh chuyển hướng sang dòng xe Nhật nhưng vẫn gặp tình trạng tương tự.
"Tham khảo các đại lý bán xe của nhiều thương hiệu, tôi được nhân viên gợi ý chi từ vài chục tới cả trăm triệu đồng mua phụ kiện để nhận xe”, anh Phương kể lại.
 |
| Nhiều người mua xe đang có tâm lý “mua xe chạy phí”. |
Câu chuyện của anh Phương là một trong nhiều trường hợp gặp khó khi mua ôtô do chính sách “bia kèm lạc”. Càng gần ngày 31/5 - thời điểm kết thúc chính sách hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ của Chính phủ, tình trạng này càng phổ biến.
Anh Thanh Duy (chuyên gia trong ngành xe) nhận định tình trạng gián đoạn chuỗi cung ứng, thiếu linh kiện, thiếu chip ảnh hưởng đến hàng loạt thương hiệu ôtô trên thế giới. Tại Việt Nam, nhiều đại lý bán xe cũng đang có dấu hiệu găm hàng. Nhiều trường hợp khách mua được thông báo hết sản phẩm, nhưng chỉ cần chi thêm tiền, họ có thể nhận mẫu xe mong muốn. Hoặc lấy lý do nguồn cung khan hiếm và người dùng phải chờ đến lượt, nhân viên tư vấn khách hàng trả thêm tiền mặt hoặc mua phụ kiện để được nhận xe sớm.
Tình trạng này cũng xuất hiện ở các thương hiệu xe sang. Không chỉ tăng giá niêm yết, áp giá mới trên đơn hàng đặt trước, các đại lý xe sang cũng bán ôtô theo chính sách “bia kèm lạc” như thương hiệu phổ thông. Điều này khiến chính sách giảm lệ phí trước bạ của Chính phủ không mang lại quá nhiều lợi ích cho người dùng.
Cách làm ngược đám đông của VinFast
Trái ngược với tình cảnh chật vật của anh Phương, đầu tháng 5, anh Trần Văn Sơn (Hà Nội) quyết định mua chiếc Lux SA2.0 của VinFast và nhận được loạt ưu đãi hấp dẫn. “Khác với nhiều hãng, VinFast tung ra loạt ưu đãi lớn để giúp khách hàng tận dụng kịp thời chính sách hỗ trợ của nhà nước”, anh Sơn nhận định.
 |
| Khách hàng chọn VinFast không chỉ được mua đúng giá mà còn hưởng thêm ưu đãi. |
Sau một tuần nhận VinFast Lux SA2.0, anh Sơn cho rằng việc mua xe của thương hiệu Việt là quyết định sáng suốt. Theo anh, mẫu ôtô này hiện có giá 1,16-1,423 tỷ đồng (áp dụng cho khách hàng trả thẳng), tức người mua được ưu đãi 392-412 triệu đồng so với giá niêm yết, tùy phiên bản. Giá xe cho khách hàng mua trả góp là 1,297-1,584 tỷ đồng, người mua được miễn lãi vay 2 năm.
Chưa kể, mẫu SUV này được giảm lệ phí trước bạ gần 95-111 triệu đồng theo chính sách chung. Khách hàng có thể tiết kiệm thêm bằng cách mua lại voucher mua xe VinFast từ những người không có nhu cầu sử dụng.
Không chỉ Lux SA2.0, các dòng xe khác của hãng cũng được hưởng ưu đãi hấp dẫn. “Thực sự xe quá tốt so với mức giá. Tôi nghĩ mua xe VinFast thời điểm này rất hời”, anh Sơn hào hứng chia sẻ.
VinFast Lux A2.0 hiện có giá từ 881,7 triệu đến 1,074 tỷ đồng (đối với khách hàng trả thẳng), tương đương mức ưu đãi 230-280 triệu đồng so với giá niêm yết. Đối với khách hàng trả góp, mức giá của mẫu sedan cao cấp này từ 979 triệu đến 1,193 tỷ đồng. Ngoài ra, khách hàng được miễn lãi vay trong hai năm đầu.
Tương tự Lux SA2.0, Lux A2.0 đang được hưởng chính sách hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ từ Chính phủ, giúp khách hàng tiết kiệm 68-82 triệu đồng chi phí lăn bánh.
 |
| Mua VinFast Lux A2.0 trong tháng 5, khách hàng nhận thêm nhiều ưu đãi. |
Không chỉ tung nhiều ưu đãi, VinFast là một trong những hãng xe trên thị trường áp dụng chính sách bảo hành lên tới 10 năm hoặc 200.000 km. Bên cạnh đó, chủ xe còn được hưởng chính sách cứu hộ miễn phí 24/7 và dịch vụ sửa chữa lưu động (Mobile service).
Với hệ thống xưởng dịch vụ chính hãng trải rộng các tỉnh thành, người dùng VinFast có thể khắc phục mọi vấn đề, sự cố nhanh chóng. Ngoài ra, chủ xe được miễn phí gửi ôtô tại các trung tâm thương mại, khu đô thị thuộc hệ thống Vingroup.
Với cách bán hàng tập trung vào lợi ích người tiêu dùng, VinFast từng được “Car Awards 2021” vinh danh là thương hiệu ôtô có chất lượng dịch vụ tốt nhất. Các mẫu ôtô của hãng cũng được người tiêu dùng và giới chuyên môn bình chọn là xe của năm, xe được yêu thích nhất phân khúc,… tại các giải thưởng uy tín.
Bình luận