Huy Hùng (29 tuổi, phường An Khánh, TP.HCM) dạy pickleball từ năm 2024 khi bộ môn này bắt đầu thịnh hành tại Việt Nam. Anh thậm chí còn chuyển đến sống ở phường Thảo Điền cũ, được mệnh danh là “thủ phủ” pickleball TP.HCM, nhằm thuận tiện đi lại.
Trong 2 năm qua, Huy Hùng chưa từng chủ động quảng bá bản thân, để học viên tự giới thiệu đến bạn bè, người thân. Anh bước chân vào con đường huấn luyện, đào tạo pickleball với mức học phí khởi điểm 400.000 đồng/giờ.
HLV này nâng giá giảng dạy 2 lần trong thời gian qua, lên mức 600.000 đồng/giờ hiện nay. Anh tự nhận thấy trình độ, kỹ năng sư phạm và khả năng tổ chức buổi học được cải thiện theo thời gian, vì thế xứng đáng với học phí mới.
“Tôi may mắn vào nghề từ sớm, đã có kinh nghiệm, vị trí riêng trong lĩnh vực. Mức tăng giá vẫn được học viên chấp nhận, cho thấy chất lượng xứng đáng với số tiền bỏ ra”, Huy Hùng nói.
Sau gần 2 năm pickleball nở rộ tại Việt Nam, học phí vẫn dao động tương đối lớn, chưa có mức giá ổn định. Chi phí cho mỗi giờ học chơi pickleball có thể nằm trong khoảng từ 200.000 đồng đến 1 triệu đồng, theo khảo sát của Tri Thức - Znews. Thậm chí, một HLV tại TP.HCM bị chỉ trích vì thu 5 triệu đồng/buổi học 1:1 hồi tháng 4.
Các HLV cho biết học viên sẽ lựa chọn phân khúc giá phù hợp với khả năng tài chính và nhu cầu cải thiện trình độ riêng. Khả năng đánh giá mức độ tương xứng giữa chất lượng giảng dạy và giá thành trở thành “lưới sàng lọc” trên thị trường. Những HLV định giá cao hơn kỹ năng chuyên môn và năng lực sư phạm hiện có dễ dàng bị đào thải.
 |
| Học phí pickleball vẫn dao động tương đối lớn, do HLV tự định giá. Ảnh minh họa: Trần Hiền. |
Cạnh tranh bằng chất lượng
Dù tương đối tự tin về năng lực của bản thân, Huy Hùng vẫn nhận thấy mức độ cạnh tranh gia tăng nhanh chóng trong lĩnh vực này. Giống với tình trạng sân bãi “mọc lên như nấm”, các HLV pickleball mới cũng gia nhập ngành mỗi ngày, gia tăng sự lựa chọn cho học viên.
Để giữ chân học viên, Huy Hùng phải liên tục cải thiện trình độ, đổi mới phương pháp giảng dạy và lắng nghe góp ý từ phía người học. Các buổi học của anh luôn có trợ giảng, nhân sự hỗ trợ nhặt bóng, tạo ra sự liền mạch, đảm bảo trải nghiệm tốt nhất cho học viên.
Trong khi Huy Hùng may mắn vì gia nhập ngành từ sớm, nhiều HLV “chân ướt chân ráo” vào thị trường ở thời điểm này có thể gặp khó khăn lớn. Dù có năng lực, trình độ chuyên môn và bằng cấp, họ vẫn phải tốn thời gian chứng minh, chờ đợi thị trường chấp nhận.
Tương tự, Minh Khoa (31 tuổi, phường Mỹ Đình, Hà Nội) cũng bắt đầu dạy pickleball từ sớm - khoảng cuối năm 2023, sau gần một thập kỷ thi đấu cầu lông cấp tỉnh. Thời điểm đó, Hà Nội chưa có nhiều HLV pickleball chuyên nghiệp, sân bãi còn hạn chế, phần lớn người chơi tự học qua video trên YouTube.
 |
| Minh Khoa (ngoài cùng, bên phải) hiện dạy pickleball theo cả hình thức nhóm và cá nhân. |
Theo Minh Khoa, đây vừa là cơ hội, vừa là thách thức với những người theo nghề bài bản. “Tôi phải tự học kỹ thuật pickleball bài bản, đi thi lấy chứng chỉ rồi mới dám nhận học viên. Nhiều người chơi tốt nhưng không làm vậy. Học viên có thể cảm nhận được sự khác biệt đó sau vài buổi đầu”, anh cho biết.
Hiện nay, Khoa duy trì 4 lớp nhóm cùng 2 học viên cá nhân mỗi tuần tại khu vực phường Tây Hồ. Mức phí được anh áp dụng theo từng hình thức 400.000 đồng/giờ với lớp 1:1 và 200.000 đồng/người/giờ với nhóm 3-4 người.
Với khóa học dài hạn, anh triển khai mô hình 12 buổi, mỗi buổi 2 giờ cho nhóm 4-5 người, mức phí 3.200.000 đồng/người/khóa. Theo Khoa, đây là mức phổ biến trên thị trường Hà Nội, dao động từ 2,9-3,9 triệu đồng/khóa dành cho nhóm.
Với các khóa cá nhân từ 8-10 buổi, mức giá thị trường dao động khoảng 5,5-6,5 triệu đồng/khóa. Hiện tại, Khoa chưa triển khai hình thức này do học viên cá nhân chủ yếu đăng ký theo giờ linh hoạt.
Cấu trúc giá chỉ là một phần của dịch vụ, trong khi yếu tố giữ chân học viên nằm ở chất lượng từng buổi học. Minh Khoa chia sẻ thường ghi lại video kỹ thuật của học viên từ buổi đầu để so sánh ở các buổi sau, giúp người học theo dõi tiến độ cải thiện. Khoảng 60% học viên của anh tiếp tục đăng ký sau khóa đầu tiên.
Tuy nhiên, Khoa cho rằng thị trường Hà Nội bắt đầu ghi nhận tình trạng nhiều người chơi giỏi tự mở lớp với mức giá thấp hơn đáng kể, chỉ từ 150.000-200.000 đồng/người cho lớp nhóm đông. Áp lực cạnh tranh về giá ngày càng rõ rệt, đặc biệt với những học viên mới chưa có nhiều kinh nghiệm đánh giá chất lượng giảng dạy.
“Ranh giới giữa người chơi giỏi và HLV dần được thu hẹp. Người học có nhiều lựa chọn hơn, nhưng nếu sai kỹ thuật từ đầu, việc chỉnh sửa sau này sẽ mất nhiều thời gian”, anh nói.
Ở phân khúc cao hơn, một số HLV có tên tuổi tại Hà Nội hiện dạy với mức học phí 400.000-500.000 đồng/giờ, trong khi các HLV thuộc nhóm cao cấp của thị trường có thể kiếm 900.000-1.200.000 đồng/giờ.
“Vấn đề quan trọng không nằm ở việc định giá cao hay thấp, mà là mức giá tương xứng với giá trị tạo ra”, Khoa nhấn mạnh.
Đắt hay đáng tiền?
Từ phía học viên, Lê Hương (35 tuổi, phường Đống Đa, Hà Nội) bắt đầu học pickleball từ đầu năm 2025 sau khi thấy đồng nghiệp tham gia bộ môn này. Trước khi tìm được HLV phù hợp, cô đã trải qua 3 lớp học khác nhau với mức phí dao động 180.000-420.000 đồng/giờ tùy hình thức.
“Lần đầu tôi chọn lớp rẻ nhất vì chưa biết mình có theo lâu dài hay không. Nhóm 6 người, HLV chủ yếu bật bóng rồi quan sát. Sau 2 tháng, tôi vẫn mắc lỗi kỹ thuật cơ bản”, Hương nói.
Sau đó, Lê Hương chuyển sang lớp nhóm 3 người với mức 350.000 đồng/người/giờ và đăng ký thêm một số buổi 1:1 giá 400.000 đồng/giờ để chỉnh kỹ thuật tay thuận. Theo cô, chi phí tăng lên nhưng khả năng cải thiện cũng rõ rệt hơn sau khoảng một tháng học.
Nhìn lại gần 2 năm theo học pickleball, Hương cho biết đã chi khoảng 8-10 triệu đồng cho các khóa học, chưa bao gồm tiền sân và dụng cụ. Từ kinh nghiệm của mình, Hương nhận thấy người mới chơi nên học thử trước khi đăng ký dài hạn để đánh giá chất lượng giảng dạy của HLV.
 |
| Học viên có khả năng tự đánh giá chất lượng giảng dạy của HLV, có nhiều sự lựa chọn trên thị trường. Ảnh minh hoạ: Phương Lâm. |
Trong khi đó, Phương Thanh (29 tuổi, phường Tân Định, TP.HCM) mới đăng ký học pickleball từ sau Tết Nguyên đán 2026. Trước đó, cô chỉ chơi tự phát, sử dụng các kỹ năng, chiến thuật học được từ 3 năm gắn bó với cầu lông.
Vì tự nhận thấy vẫn có thể chơi giao lưu vui vẻ, nhẹ nhàng, Phương Thanh trì hoãn việc đăng ký học chuyên sâu. Sau khi bạn bè khuyên nhủ, thúc ép, cô mới quyết tâm đăng ký lớp 1:1 với mức giá 500.000 đồng/giờ để nhanh chóng cải thiện kỹ thuật.
Do không có thời gian tham khảo nhiều nguồn thông tin, tay vợt nữ lựa chọn HLV theo gợi ý từ bạn bè. Sau khi chăm chỉ đi học, cô tự thấy trình độ và kỹ thuật của bản thân cải thiện đáng kể.
Điều đáng tiếc duy nhất là HLV để nhiều khoảng thời gian trống trong buổi học, trong khi Phương Thanh muốn tận dụng tối đa khung giờ đã trả phí. Theo cô, chi phí bỏ ra phải xứng đáng với cả chất lượng giảng dạy và thời gian thực học.
Tay vợt này góp ý trực tiếp với HLV nhằm tối ưu hóa số tiền không nhỏ mà bản thân đã chi trả. Nếu anh không thay đổi, cô sẽ cân nhắc đổi người dạy. Thanh nhẩm tính đã chi trả hơn 10 triệu đồng học phí đến hiện nay.
Nơi tốc độ gặp xa xỉ và quyền lực
F1 không chỉ là cuộc đua tốc độ mà còn là sân khấu của phong cách sống xa xỉ toàn cầu. Từ du thuyền trị giá hàng triệu USD neo đậu tại Monaco, suất xem đua giá 100.000 USD đến sự xuất hiện của các thương hiệu như Louis Vuitton, TAG Heuer và giới sao hạng A, môn thể thao này phản ánh cách giới siêu giàu xây dựng quyền lực mềm thông qua trải nghiệm, thời trang, công nghệ và văn hóa tiêu dùng mang tính biểu tượng.
