 |
Ý định tấn công vào phân khúc xe điện của VinFast đã bắt đầu nhen nhóm vào đầu năm qua với việc ra mắt mẫu xe VF e34 thuộc phân khúc SUV hạng C tại thị trường Việt Nam vào tháng 3/2021, đối đầu với nhiều cái tên sừng sỏ như Toyota Corolla Cross, Hyundai Tucson...
Nhanh chóng sau đó, nhằm bắt kịp xu hướng loạt bỏ động cơ đốt trong của thế giới, đồng thời nhận định đây là một thị trường tiềm năng khi ngoài Tesla, nhiều thương hiệu xe điện mới thành lập lẫn các nhà sản xuất ôtô truyền thống vẫn chưa có các sản phẩm nào quá nổi bật, hãng xe Việt quyết định phát triển thêm hai mẫu SUV phân khúc hạng D và E, nhắm trực tiếp vào thị trường Mỹ, vốn là quốc gia tiêu thụ ôtô thứ hai toàn cầu, sau Trung Quốc.
Những bước đi đầu tiên vào phân khúc xe điện của VinFast
Tháng 3/2021 đánh dấu bước thâm nhập đầu tiên vào phân khúc xe điện của VinFast khi ra mắt mẫu xe VF e34 tại thị trường trong nước. Thời điểm đó, đây được xem như là một bước đi mạo hiểm của hãng khi xe điện vẫn chưa được phổ biến tại thị trường Việt Nam, đi kèm với đó là hệ thống trạm sạc chưa được phủ sóng toàn bộ trên mọi cung đường của dải đất hình chữ S.
 |
| VinFast VF e34 đã tới tay những khách hàng đầu tiên tại Việt Nam. Ảnh: Bối Hạ. |
Tuy nhiên, sự mạo hiểm đó mang lại cho VinFast thành công bước đầu. Với giá bán 690 triệu đồng và chi phí đặt cọc 10 triệu, những khách hàng đặt mua xe trước ngày 30/6/2021 còn được tiếp cận với mức giá 590 triệu đồng kèm 1 năm miễn phí thuê bao pin, VinFast nhanh chóng nhận được một số lượng đơn đặt hàng lớn. Không khó để thấy những hóa đơn đặt cọc e34 được nhiều người đăng tải trên mạng xã hội.
VinFast và hành trình đến Mỹ
Tháng 11/2021, VinFast ra mắt bộ đôi e35 và e36 tại Triển lãm Los Angeles Auto Show 2021. Giống với Paris Motor Show 2018, VinFast tại Triển lãm Los Angeles Auto Show 2021 cũng được truyền thông quốc tế quan tâm, đánh dấu sự gia nhập thị trường Mỹ của hãng xe Việt Nam.
Việc ra mắt hai mẫu SUV phân khúc D và E tại đây được xem là bước đi thông minh và có tính toán của VinFast. Sở dĩ, người dùng tại Mỹ thường thích những mẫu xe có kích thước lớn, và e35 cùng e36 đáp ứng được điều đó.
 |
| VinFast VF e36 là quân bài chiến lược trên đất Mỹ. Ảnh: VinFast. |
Đối thủ của e35 là Tesla Model Y và Ford Mustang Mach-E. Model Y được xem là đối thủ có phần "khó nhằn" của e35 vì đây là một trong hai mẫu xe chủ chốt tạo nên doanh số bán hàng ấn tượng của Tesla trong năm 2021, trong khi Mustang Mach-E lại "dễ thở" hơn khi mẫu xe này chỉ mới gia nhập vào phân khúc xe điện cách đây không lâu.
Về phần e36, cùng tầm giá 60.000 USD, đối thủ của mẫu xe này tại Mỹ là Ford Expedition Limited, Tesla Model Y Performance và Toyota Sequoia Limited.
Mới đây, VinFast vừa thông báo thời gian bắt đầu nhận đơn đặt trước cho VF e35 và VF e36, 2 dòng xe điện được giới thiệu hồi tháng 11/2021 tại Los Angeles Auto Show.
Cụ thể, cổng nhận đặt hàng của VinFast VF e35 cà VF e36 dự kiện được mở đồng thời tại Mỹ và Việt Nam từ 5h chiều ngày 5/1 (giờ Las Vegas), tức 8h sáng ngày 6/1/2022 giờ Việt Nam.
Tại Việt Nam, người dùng có thể đặt trước VF e35 và e36 với mức phí 10 triệu đồng.
Trong khi đó, số tiền đặt trước cho bộ đôi SUV điện Việt Nam tại Mỹ là 200 USD. Cùng với đó, khách hàng sẽ nhận được một mã mua hàng điện tử (e-voucher) trị giá 3.000 USD cho xe VF e35 và 5.000 USD cho xe VF e36.
Tham vọng phủ sóng mọi phân khúc xe điện
Sau khi ra mắt đủ ba mẫu xe thuộc phân khúc C, D và E, VinFast nhắm tới việc ra mắt hai mẫu xe thuộc hai phân khúc còn lại, cụ thể và e32 và e33. Đây được nhận định là hai mẫu xe nhỏ, phù hợp chạy phố, cùng với đó là việc ra mắt thêm mẫu xe e34P, đây nhiều khả năng là phiên bản quốc tế của e34 đang được phân phối tại Việt Nam. Cả ba mẫu xe này sẽ được ra mắt tại Triển lãm CES 2022 sắp tới.
 |
| Các mẫu xe điện mới của VinFast sẽ được giới thiệu lần đầu tại CES 2022. |
Việc ra mắt thêm hai mẫu xe cho hai phân khúc A, B nhiều khả năng nằm trong chiến dịch tấn công hai thị trường mạnh mẽ về xe điện là châu Âu và Trung Quốc. Sở dĩ, khách hàng tại đây thường chú trọng những mẫu xe nhỏ, thích hợp chạy phố để dễ dàng di chuyển.
Tại châu Âu, hai mẫu xe này phải đối đầu với Tesla Model 3, vốn là mẫu xe điện bán chạy nhất tại đây. Ngoài ra, trong phân khúc xe nhỏ, đối thủ của hai mẫu xe thương hiệu Việt là Smart For Two, BMW i3, Nissan Leaf và Renault Zoe. Các đối thủ này có phần khá "dễ thở" với VinFast.
Về phần Trung Quốc, hãng xe Việt phải đối đầu với nhiều thương hiệu nội địa, Tesla và các nhà sản xuất ôtô truyền thống đang nhăm nhe vào phân khúc xe điện. Điển hình như Ford và Tesla đã có nhà máy sản xuất xe điện tại đây, phục vụ cho việc bán hàng cho những khách hàng nội địa lẫn xuất khẩu.
Đối thủ nặng ký nhất của VinFast tại Trung Quốc là Tesla Model Y, trong khi các thương hiệu xe điện nội địa chưa có những sản phẩm gây ấn tượng với truyền thông quốc tế, cùng với đó là việc hãng xe Việt sở hữu công nghệ và phương thức tiếp cận thị trường có phần nhỉnh hơn.
Triển lãm CES là bước đi đầu tiên trong năm 2022
CES (Consumer Electronics Show) vốn là triển lãm thương mại diễn ra thường niên do Hiệp hội Công nghệ Tiêu dùng Mỹ (CTA) tổ chức. Triển lãm CES đầu tiên bắt đầu từ tháng 6/1967 tại New York, giai đoạn 1978-1994, CES được tổ chức 2 lần mỗi năm. Đến năm 1998, triển lãm chỉ diễn ra mỗi năm một lần tại Las Vegas.
 |
| CES không chỉ còn là triển lãm công nghệ, nhiều mẫu xe xanh sẽ được mang tới triển lãm này. Ảnh: Reuters. |
Trong 54 năm hoạt động, CES trở thành sự kiện quan trọng để giới thiệu sản phẩm và công nghệ mới trong ngành điện tử tiêu dùng. Sức hút của CES ngày càng lớn không chỉ với giới công nghệ, mà còn với cả ngành công nghiệp ôtô khi các hãng xe nhận thấy đây là một sân chơi đầy tiềm năng, nơi các hãng xe có thể kết nối với nhóm khách hàng vốn quan tâm nhiều về công nghệ hơn là cơ khí.
CES được cho là cơ hội tốt để các hãng xe mới giới thiệu sản phẩm, và VinFast cũng không ngoại lệ. Tiếp nối thành công của VinFast VF e35 và VF e36 ra mắt cách đây hơn một tháng, việc ra mắt thêm e32, e33 và e34P trong khuôn khổ CES 2022 được đánh giá là bước đi "thần tốc" của hãng xe Việt trong việc chạy đua, chiếm lĩnh thị phần trong phân khúc xe điện.
Trải đủ mọi phân khúc sẽ là cách nhanh nhất để VinFast phủ sóng về mặt nhận diện thương hiệu tại các thị trường mới. Tất nhiên để chinh phục được những thị trường khó tính thì điều quan trọng nhất vẫn sẽ là những sản phẩm tốt.
